Speaker Spotlight: Stafaniya Radzivonik του Ομίλου Verge | Pocket Gamer.biz

Ο διευθυντής συνεργασιών προμήθειας του Ομίλου Verve για την EMEA, Stafaniya Radzivonik, είναι ηγέτης διαχείρισης προγραμματισμού, λειτουργιών και απόδοσης με περισσότερα από επτά χρόνια εμπειρίας στην τεχνολογία adtech και αποδεδειγμένο ιστορικό στην εκτέλεση αποτελεσματικών στρατηγικών για την παροχή αποτελεσμάτων εσόδων από διαφημίσεις στις αγορές της EMEA και των ΗΠΑ.

Η Radzivonik έχει εξειδίκευση στο οικοσύστημα προγραμματισμού και τεχνολογίας διαφημίσεων, βαθιά γνώση των παγκόσμιων πλαισίων ρύθμισης απορρήτου δεδομένων, όπως CCPA, LGPD, GDPR και TCF v.2, καθώς και ευρεία διαλειτουργική εμπειρία τόσο στην προσφορά όσο και στη ζήτηση.

Το Radzivonik είναι ένας από τους περισσότερους από 250+ ειδικούς ομιλητές που παραδίδουν 29 κομμάτια συνεδρίων στο Pocket Gamer Connects London από τις 22 έως τις 23 Ιανουαρίου. Ζητήσαμε από τη Radzivonik να μας πει περισσότερα για την επερχόμενη ομιλία τους, με τίτλο «Πώς να βελτιώσετε τη διαφημιστική εμπειρία για χρήστες;», καθώς και να λάβουμε τις απόψεις τους για τις τελευταίες τάσεις του κλάδου.

PocketGamer.biz: Δώστε μας μια περίληψη για το τι αναφέρεστε και γιατί είναι σημαντικό.

Stafaniya Radzivoni: Θα ασχοληθώ με τον τρόπο με τον οποίο οι βασικές μορφές διαφημίσεων επηρεάζουν την εμπειρία του χρήστη στις εφαρμογές gaming.

Κατά την εξερεύνηση της εμπειρίας χρήστη στο κανάλι εντός εφαρμογής, είναι σημαντικό να προσεγγίζετε χωριστά τις εφαρμογές παιχνιδιών και μη. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι όταν πρόκειται για εφαρμογές παιχνιδιών, οι μορφές που προσελκύουν περισσότερο τον χρήστη είναι τα παρενθετικά βίντεο και τα βίντεο με ανταμοιβή, ειδικά εάν μπορούν να αναπαραχθούν.

Ωστόσο, αυτός ο τύπος μορφής μπορεί να θεωρηθεί παρεμβατικός από ορισμένους χρήστες, επομένως η βελτιστοποίηση του περιορισμού συχνότητας είναι το κλειδί. Στην περίπτωση των εφαρμογών που δεν παίζουν, οι εγγενείς μορφές διαφημίσεων (N2D και D2N) κυριαρχούν, καθώς είναι μη παρεμβατικές και ταυτόχρονα ελκυστικές.

Επιπλέον, το να ληφθεί υπόψη ο τύπος του παιχνιδιού προσθέτει μια άλλη διάσταση στη διαφήμιση εντός εφαρμογής. Λαμβάνοντας υπόψη τα μοναδικά χαρακτηριστικά των casual, hypercasual, hardcore και midcore παιχνιδιών θα καθοριστεί η σωστή μορφή διαφήμισης για την αύξηση της αφοσίωσης, διατηρώντας παράλληλα μια θετική εμπειρία χρήστη.

Οι διαφημίσεις προβολής εξακολουθούν να είναι η κυρίαρχη μορφή διαφήμισης για casual και hypercasual παιχνίδια, καθώς τα banner της πλευρικής γραμμής ή τα κολλώδη banner στο κάτω μέρος δεν βλάπτουν την εμπειρία χρήστη. Επίσης, ο περιορισμός συχνότητας είναι λιγότερο πρόκληση όταν πρόκειται για casual και hypercasual παιχνίδια.

Ακόμη και οι εκδότες σκληροπυρηνικών και μεσαίων παιχνιδιών έχουν αρχίσει να προσθέτουν επώνυμα δίκτυα διαφημίσεων στους καταρράκτες τους εκτός από τις διαφημίσεις προβολής. Αυτές είναι κυρίως με τη μορφή είτε στατικών είτε δυναμικών διαφημίσεων εντός παιχνιδιού, με αποτέλεσμα διαφημίσεις εντός παιχνιδιού που εξακολουθούν να εμφανίζονται.

Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί, λοιπόν, η τάση για τους εκδότες όλων των τύπων παιχνιδιών να επανεξετάζουν τις διαφημίσεις προβολής και, επομένως, να προσθέτουν περισσότερες τοποθετήσεις διαφημίσεων προβολής σε μια προσπάθεια να αυξήσουν τα συνολικά τους έσοδα από διαφημίσεις χωρίς να διαταράξουν την εμπειρία του χρήστη.

Οι διαφημίσεις εντός παιχνιδιού – μια από τις πιο μη ενοχλητικές μορφές διαφήμισης για τους χρήστες – βελτιώνουν σημαντικά την εμπειρία χρήστη και την αναγνωρισιμότητα επωνυμίας υψηλού επιπέδου. Ενώ τα έσοδα εκδοτών και η διατήρηση χρηστών τείνουν να είναι υψηλά για αυτήν τη μορφή, η ζήτηση είναι ασυνεπής.

Αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην έλλειψη δυνατότητας κλικ για αυτές τις διαφημίσεις, δεδομένου ότι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι ένας βασικός δείκτης προτεραιότητας για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ.

Ποιες είναι οι επόμενες μεγάλες ευκαιρίες στην αγορά παιχνιδιών για κινητά;

Προβλέπονται μεγάλες ευκαιρίες για δραστηριότητες δημιουργίας εσόδων από διαφημίσεις, συμπεριλαμβανομένης της εξερεύνησης των PMP, της δημοσίευσης παιχνιδιών σε συσκευές Smart TV και της εξερεύνησης λύσεων για τη δημιουργία κοινού στο χείλος ενός κόσμου χωρίς ID.

Οι συμφωνίες για προτιμώμενη τιμή θα μπορούσαν να αποφέρουν υψηλότερα eCPM και καλύτερη κάλυψη καθώς και ασφαλή ποιότητα διαφήμισης. Καθώς τα παιχνίδια αρχίζουν να έχουν μεγαλύτερα μεγέθη οθόνης, όπως οι έξυπνες τηλεοράσεις, οι προτιμώμενες προσφορές θα μπορούσαν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη διευκόλυνση αυτής της μετάβασης. Η ATT και η απαγόρευση των δακτυλικών αποτυπωμάτων αμφισβητούν την αναγνώριση των χρηστών και τη διαφήμιση/χρηματοδότηση γενικά.

Η διερεύνηση λύσεων και διεπαφής χρήστη με βάση τα συμφραζόμενα, καθώς και η εκπαίδευση σχετικά με την αποτελεσματικότερη χρήση των δεδομένων 1P, θα είναι πιθανότατα αναπόφευκτη τα επόμενα χρόνια.

Ποιος είναι ο πιο σημαντικός βασικός δείκτης απόδοσης (KPI) για εσάς – και γιατί;

Από την άποψη της δημιουργίας εσόδων, το CTR (για προβολή) και το βίντεο (για βίντεο) είναι οι πιο σημαντικοί βασικοί δείκτες απόδοσης και πρότυπο για κάθε συνεργάτη ζήτησης που αξιολογεί την απόδοση ενός εκδότη/προγραμματιστή.

Προσεγγίζοντας το από την οπτική γωνία της εφαρμογής, το ARPDAU (εφαρμογές που υποστηρίζονται από διαφημίσεις) και το ARPPU (εφαρμογές που βασίζονται σε συνδρομές) διαδραματίζουν βασικό ρόλο καθώς δείχνουν την υγεία της εφαρμογής και υποδεικνύουν το επίπεδο οργανικής ανάπτυξης ή/και τυχόν δραστηριότητες UA που επηρεάζουν την αφοσίωση των χρηστών και διατήρηση του χρήστη.

Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει η βιομηχανία παιχνιδιών για κινητά σήμερα;

Το τρέχον οικονομικό κλίμα δεν έχει κάνει μόνο πρόκληση την απόκτηση χρηστών που πληρώνουν. Η διατήρηση, όταν πρόκειται για χρήστες που δεν πληρώνουν, μειώνεται δραματικά λόγω του αυξημένου ανταγωνισμού και της ανάγκης για χρήση εξελιγμένων στρατηγικών δημιουργίας εσόδων από διαφημίσεις που απαιτούν εξωτερική ανάθεση ή πρόσληψη εσωτερικών ειδικών σε θέματα διαφημίσεων.

Η εύρεση της σωστής ισορροπίας μεταξύ της μεγιστοποίησης των εσόδων και της διασφάλισης της εμπειρίας χρήστη με παράλληλη διατήρηση της αφοσίωσης είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει σήμερα η βιομηχανία παιχνιδιών για κινητά.

Ποια είναι η πιο υπερβολική τάση των τελευταίων 12 μηνών – και γιατί;

Χωρίς αμφιβολία, η υιοθέτηση του TCF v.2.2, η πλήρης συμμόρφωση με τους κανονισμούς GDPR καθώς και η εφαρμογή του GPP είναι ήδη καυτά θέματα για τους εκδότες εντός εφαρμογής.

Η δυαδική/δυαδική συναίνεση δεν είναι πλέον αποδεκτή και οι χρήστες αποκτούν όλο και περισσότερο έλεγχο στα δεδομένα που μοιράζονται με προγραμματιστές και δίκτυα διαφημίσεων.

Είναι εδώ για να μείνει το hypercasual gaming;

Σύμφωνα με το eMarketer, η παγκόσμια αγορά υπερπεριστατικών παιχνιδιών αναμένεται να επεκταθεί με CAGR 7,67% έως το 2028, υποδηλώνοντας ότι τα υπερπεριστατικά παιχνίδια είναι εδώ για να μείνουν.

Παρά το γεγονός ότι το 97% έως το 99% των εσόδων προέρχεται από τη διαφήμιση όσον αφορά αυτά τα παιχνίδια, η διατήρηση και η αφοσίωση των χρηστών παραμένουν υψηλά, καθώς οι υπερβολικά περισταστικοί χρήστες τείνουν να είναι πιο ανοιχτοί στο μοντέλο freemium.

Τι σας αρέσει περισσότερο όταν εργάζεστε στη βιομηχανία παιχνιδιών για κινητά;

Η βιομηχανία παιχνιδιών για κινητά είναι δυναμική και πολυλειτουργική! Αγκαλιάζω τη συνεχή αυτοεκπαίδευση και μαθαίνω κάτι νέο κάθε μέρα για τη βιομηχανία, το προϊόν και τα παιχνίδια. Καταλαβαίνω επίσης καλύτερα τα κίνητρα και τα πρότυπα συμπεριφοράς των ανθρώπων.

Ποια θέματα θέλετε να ακούσετε περισσότερα σε εκδηλώσεις του κλάδου;

Θα ήταν υπέροχο να συνδεθείτε με ειδικούς στη δημιουργία εσόδων από διαφημίσεις και να μάθετε περισσότερα για τις βέλτιστες πρακτικές τους για βελτιστοποίηση απόδοσης και διαχείριση στοίβας διαφημίσεων.

Είναι σημαντικό για εμάς να κατανοήσουμε καλύτερα τα προβλήματα των προγραμματιστών/εκδοτών, ώστε να μπορούμε να αναλάβουμε δράση για να προσαρμόσουμε ανάλογα το προϊόν μας.

Μπορεί ο κόσμος να έρθει σε επαφή μαζί σας στην εκδήλωση; Με τι είδους άτομα θα θέλατε να συνδεθείτε;

Θα χαρώ πολύ να συνδεθώ με προγραμματιστές/εκδότες και να συζητήσουμε πώς η Verve Group μπορεί να προσθέσει αξία στη στοίβα δημιουργίας εσόδων από διαφημίσεις.

Θα ήθελα επίσης να συναντηθώ με στούντιο ανάπτυξης παιχνιδιών για να εξερευνήσω την ιδέα της αυτοδημοσίευσης καθώς και να σχεδιάζω δραστηριότητες δημιουργίας εσόδων από διαφημίσεις.

Γνωρίστε τη Stafaniya Radzivonik στο PG Connects London

Όχι μόνο θα έχετε την ευκαιρία να δείτε τον Radzivonik να συμμετέχει ως ομιλητής στην παράσταση, αλλά μπορείτε επίσης να κανονίσετε να τους συναντήσετε στο PG Connects London. Ο διαδικτυακός μας διοργανωτής MeetToMatch είναι δωρεάν για όλους τους συμμετέχοντες στην εκδήλωση, συνδέοντάς σας απευθείας με περισσότερους από 2.500 υπεύθυνους λήψης αποφάσεων από την παγκόσμια βιομηχανία παιχνιδιών.

Εκτός από το πρόγραμμα συνεδρίων 29 κομματιών, η διήμερη εκδήλωση περιλαμβάνει επίσης μια σειρά από παράλληλες εκδηλώσεις, όπως το The Very Big Indie Pitch, το Publisher SpeedMatch, το Investor Connector και μια σειρά από άλλες ευκαιρίες δικτύωσης που έχουν ως στόχο να σας βοηθήσουν να ανεβάσετε το επίπεδο δεξιότητες και επιχειρήσεις.

Κλείστε τα εισιτήριά σας τώρα!